マネーセミナーの集客をするには？参加者の獲得方法を紹介

過去セミナーを開催したけど、十分に人が集まらなかった、、
セミナーの集客を行ったはいいけど、お客様対応に追われてしまって、普段の営業やセミナーのコンテンツ作成に取り組めなかった、、などの経験はありませんか？

セミナー開催をすることは、見込み客を獲得する方法の1つとして非常に有効ですが、
課題になるのは「集客」の面。本記事ではその集客にフォーカスして解決策を提示します。

セミナーを開催するメリット・デメリット

まずはセミナーを開催するメリット・デメリットは何か、改めて理解していきましょう。

セミナー開催のメリット	セミナー開催のデメリット
・一度に複数名と会うため見込み客を効率的に獲得できる ・自分の話に興味を持ってくれた方と会える	・すべての人必ず個別面談につながるわけではない ・対面の場合は会場費など一度にかかる費用は多い ・人が集まらない可能性もある

 

セミナー開催のメリットは、1開催で複数名の見込み客と接点を持つことができる点です。

また参加されるお客様は、セミナーの内容をみて総合的に参加するか決めます。そのため、「この話を聞きたい」というコンテンツに興味を持ってくれている人と会うことができるのも特徴の1つです。

一方デメリットは、セミナー後にすべての人と個別面談につながるとは限らない点です。

また、セミナー開催をする場合は、会場費やパソコンの機器設備、お客様の集客に必要な広告費など、一度にまとまったお金が発生する可能性があります。そして、自分で広告費をかけてもお客様があつまらないケースもあるため、集客をかける際には慎重に行わなければなりません。

マネーセミナーの集客方法について

次はセミナーの集客方法について考えていきましょう。
紹介する集客方法は以下になります。

 

集客代行サービスの活用

まず1つ目の方法は、集客代行サービスの活用です。集客代行サービスとは、集客を専門に行っている会社にセミナーの集客依頼をし、代行してもらうサービスです。

活用するメリットは、自分で宣伝が難しい層に向けても効率的にアプローチできるところです。集客代行会社は、SNS媒体やWEB媒体に告知をするなど、その会社ならではの伝手で掲載をしているケースもあります。

そのため、自力では掲載できないような手法で告知をすることができます。また、集客＋αをしてくれるサービスがあるのも特徴です。ただ集客をするだけではなく、代行サービスを経由するだけのメリットがあります。

例えば、集客にプラスしお客様対応をしてくれるなど、講師の工数削減をサポートするサービスもありますので、ぜひそれぞれのサービスを調べてみましょう。

デメリットは集客をするにあたって、費用を投下してもなかなか人が集まらない可能性もあるということです。集客期間が短かったり、他者で同時期に掲載しているセミナーが被ったり、エリア上の問題で「掲載したのに集まらなかった」ということが発生する可能性もあります。

集客会社に代行する際には、集客が見込めそうかなど確認をするとリスクヘッジになるでしょう。

〇セミナー集客代行会社一覧

• アットセミナー（オフライン/オンライン）
• まるなげセミナー（オンライン）
• セミナーベース（オフライン/オンライン）

 

セミナー告知サイトの活用

2つ目の方法は、セミナー告知サイトの活用です。セミナー告知サイトは、「この日時で開催する」という情報を掲載することができます。

メリットは告知サイトの活用は「基本無料※」のサイトが多い点です。無料でセミナーの掲載ができるのは、講師サイドからすると間違いなくメリットになるでしょう。※掲載料については各サイトをチェックしてください。

ただ、有料のセミナーを開催した場合は、手数料が発生するケースもあるので注意しましょう。デメリットとしては、お客様対応の工数がかかる点です。

告知サイトはセミナーを掲載するのみとなっているため、セミナーの申し込みが入ったら、自身でお客様対応をしなければなりません。また顧客情報の管理等も徹底して行う必要があります。

〇告知サイト一覧

• こくちーずプロ
• セミナーズ

 

雑誌・新聞など紙媒体の活用

3つ目は、雑誌や新聞などの紙媒体を活用して集客する方法です。例えば新聞だったら、ページの左右や下に掲載されている枠に、自身が開催するセミナーを掲載するイメージになります。また、紙を使ったケースでいうとポスティングも1つの方法となります。

メリットは対面の地方集客に強いことです。特に高齢者などは、まだまだ紙媒体から情報を得るケースが多いです。

また、対面セミナーを地方で開催したい場合は、その地方の雑誌等に掲載すれば、地元民の方に向けて周知できるので、紙媒体×地方の対面開催には親和性があります。

デメリットは、セミナーの内容や方法によっては非効率的になってしまう点です。
例えば、20代や30代など、比較的若年層などがターゲットのオンラインセミナーを開催したいとなった場合は、集客の相性が良くない場合があります。

セミナーの内容やターゲットを考えて依頼することが重要です。

SNSの活用

4つ目はSNSの活用です。SNSで宣伝する方法は大きく分けて2つあります。

1つ目は、自分で専用のアカウントを作り、発信する方法です。公式アカウントを作成して、情報を発信すると共に、自分の開催するセミナーの宣伝をします。

2つ目は、SNSに広告を出稿する方法です。SNSの広告は自分で費用投下して回すことができます。

メリットは、一度に多くの人に向けて発信・宣伝ができる点です。

総務省の「第2部　情報通信分野の現状と課題」によると、2022年時点での日本のSNS利用人口は、約1億2000万人と言われています。SNSに登録している約1億人にむけて自分のセミナーを発信できるのは1つのメリットとなるでしょう。

また、広告を打ち出す属性をセグメントすることができるのもポイントです。例えばInstagramの広告は、「地域、性別、年齢、属性（世帯持ち、子供がいるなど）」のセグメントを切ることができるため、ターゲットの属性が明確化している場合は、細かく絞り込むこともできます。

デメリットは、SNSの情報発信や広告運用を個人で行う難易度が高い点です。

広告や投稿は1回で結果が出るわけではないので、長期的に実施する必要があるという点で、個人運用は難しいと言われています。そのため、短期間や単発でセミナーを開催するにあたっての集客を行う場合は、実施を一度検討した方が良いかもしれません。

参考：総務省　第2部　情報通信分野の現状と課題

既存顧客への周知

5つ目は、自身の既存顧客に向けて周知をすることです。既存顧客から紹介をもらい新規参加者を確保することができます。

メリットは既存の方から紹介という形で獲得ができる点です。

関係値が構築されている方からの紹介ということで参加につながりやすい点も特徴の1つでしょう。

デメリットは、周知に限界がある点です。

既存への周知1本で集客を実施するのは難しいため、あくまでも足しこみで考えて別軸で自分で新たな集客をしなければなりません。

集客は代行会社に任せてみよう

セミナーを集客する方法を列挙してきましたが、結論「集客代行会社」に集客を任せるのが一番効率的でしょう。理由は下記の通りです。

 

工数削減ができるから

1つ目は、講師の工数削減ができる点です。
集客代行会社に全て委託することにより、今まで集客に割いていた時間を0にすることができます。

日々の営業に専念できるから

2つ目は、日々の営業に専念できる点です。

セミナー講師は、講師業務だけではなく、日々営業マンとして活躍している人が大半です。
そんな中で、セミナー集客という業務をなくすことができます。

セミナー内容作りに時間をかけられるから

3つ目は、セミナー内容作りに時間をかけることができるからです。

集客の時間が浮くと、その分実施するセミナーの内容作りや資料作りに重きを置くことができ、本来の目的を遂行することができます。

アットセミナーを使うといいことたくさん！

集客代行会社の中でも「アットセミナー」に依頼することをおススメします。

アットセミナーを運営している「パワープランニング株式会社」は20年間金融関連の集客を行っています。そのため、広告の運用スキルや、広告媒体との関係値が深いため、アットセミナーでしか載せることができない場所に掲載することもできています。

アットセミナーは、掲載費と参加した方1名あたりで費用が発生します。

また、集客の希望人数はミニマム5名～依頼可能となっているので、少人数セミナーはもちろん、中規模セミナーの集客も可能です。さらに、アットセミナーは掲載だけではなく、「セミナー当日までのお客様対応」を担っているので、より講師の工数削減に貢献できます。

そして、2024年で「8年目」を迎えるサービスとなっており、毎年約1800開催のセミナーを集客しているため、過去の開催事例等も豊富に抱えているのも特徴です。

まとめ

本記事では、セミナーを開催するメリット・デメリットに加えて、セミナーを開催する際に重要となる「集客」についてフォーカスし、集客方法を紹介してきました。

結論セミナーの集客は、自力で行うと工数が多くかかってしまうため、「集客代行会社」に依頼し、セミナーの内容作りや日々の営業活動に専念できるようにする環境を作ることが重要だと分かりました。

また、集客代行会社の中でも「アットセミナー」に依頼をすると、当日までのお客様対応や、参加課金制度、ノウハウ提供を受けることができます。

さらに現在アットセミナーでは講師募集キャンペーンを行っているため、お得なプランのご案内が可能です。ぜひお問い合わせをしてみましょう！
※開催可能エリアに制限がある可能性があります。お問い合わせをして確認をしてください。

集客を効率化し、見込み客との接点を「セミナー」を通じて獲得しましょう！